«АББИС»: зерносушильные комплексы «под ключ»

Первый опыт

На российском рынке поставок сельхозоборудования и проектирования и строительства зерносушильных комплексов компания «АББИС» начала работать в 2017 году.

– В бизнесе, связанном с сельскохозяйственной техникой, я работаю давно, – рассказал директор «АББИС» Дмитрий Блохин. – Начинал менеджером по продаже белорусской техники, в том числе грузовиков, тракторов и комбайнов. Руководил коммерческими фирмами, занимавшимися в том числе поставками специальной и сельскохозяйственной техники. Параллельно учился, получил второе высшее образование в сфере управления малым бизнесом.

Закончив обучение, я проанализировал ситуацию и понял, что хочу заниматься бизнесом самостоятельно, имея в партнерах только проверенных людей, тех, кому полностью доверяю. Единственным таким человеком была и остается моя жена Анна, она учредитель «АББИС», я директор.

Сначала компания занималась поставками специальной техники из Китая – фронтальных погрузчиков, самосвалов. Обратить внимание на зерносушильное оборудование и комплексы Дмитрия Блохина заставило знакомство с ныне покойным руководителем СПК «Родина» Граховского района Сергеем Аркадьевичем Петровым.

– Лично для меня это был первый объект и серьезный экзамен. Занявшись зерносушильным оборудованием, пришлось снова учиться, знакомиться с имеющимся на рынке оборудованием, вникать в нюансы и технологические процессы, нарабатывать опыт. Учусь и сегодня, мои знания и профессионализм – результат общения с компетентными специалистами, чтения специальной литературы, изучения современных технологий, посещения актуальных выставок и форумов. В каких-то случаях могу поспорить с агрономами, многие из которых уверены, что одно из моих образований – агрономическое, хотя это не так, – смеется Дмитрий Блохин.

Главное преимущество

Компаний, занимающихся поставками зерносушильного оборудования, и в Удмуртии, и в соседних с ней регионах достаточно. Однако подавляющее большинство фирм занимаются только поставками, монтируют оборудование и обслуживают его сторонние подрядчики.

Компания «АББИС» отличается от них тем, что может профессионально реализовать проект строительства зерносушильного комплекса от начала до конца, а также проводить его сервисное обслуживание. Зерносушильные комплексы работают в течение года только один-два месяца: осенью их необходимо обслужить и законсервировать, а весной – расконсервировать и проверить работоспособность.

Заниматься этим должны компетентные специалисты – операторы зерносушильной техники, которых в большинстве хозяйств сегодня нет. В компании «АББИС» они есть, и сегодня она рассматривает предложение ряда крупных предприятий республики взять на сервисное обслуживание все имеющиеся у них КЗС.

– Мы являемся дилерами заводов, производящих сортировочное и зерносушильное оборудование, предприятий, производящих транспортное оборудование – транспортеры, нории, шнеки. И мы не только подбираем нужное оборудование, поставляем его и монтируем, но и самостоятельно строим зерносушильные комплексы.

Зерносушильные комплексы серьезно отличаются друг от друга, есть совсем небольшие, крупнее, мини-элеваторы. В строительстве каждого используется большое количество металлоконструкций, сторонние подрядчики заказывают их на заводах, а наши специалисты сваривают на месте, а затем монтируют оборудование.

Если сравнивать с созданием автомобиля, то мы покупаем двигатель – зерносушильное оборудование, и коробку передач – транспортное оборудование и автоматику, а все остальное делаем самостоятельно, – говорит Дмитрий Блохин.

15 единомышленников

В компании «АББИС» работают 15 человек, все профессионалы своего дела, имеющие большой опыт как в подборе и монтаже оборудования, так и в строительстве зерносушильных комплексов.

– Серьезных проблем с кадрами у нас нет. Мы держимся за людей, специалистов в своем деле, не даем им пустых обещаний, которые не можем выполнить, не обманываем, даем возможность реализовать себя, расти профессионально.

Понимаем, как тяжело приходится нашим монтажным бригадам, насколько сложна их работа, связанная с постоянными командировками, жизнью вне дома. Поэтому стараемся обеспечить им комфортные условия – как проезда, так и проживания. Все это большие затраты, но они окупаются качественной и эффективной работой наших сотрудников.

Отмечу руководителей направлений. За монтаж зерносушилок, автоматизацию комплексов и разработку маршрутов движения зерна у нас отвечает Иван Буров, один из лучших специалистов в этих вопросах; начальником стройки работает Руслан Рысаев, от компетенций которого зависит правильность сварки и установки металлоконструкций, общая работа зерносушильного комплекса. Это очень компетентные и незаменимые специалисты, на которых можно положиться.

Своя специфика

За девять лет работы компания «АББИС» поставила оборудование для более 40 зерносушильных комплексов как в Удмуртии, так и за ее пределами, и самостоятельно построила – от начала и до конца – 12 комплексов.

– Из больших и интересных проектов выделю объект, построенный в Завьяловском районе для АО «Путь Ильича». Примечателен он тем, что при строительстве применялись нестандартные решения, такие, например, как создание завальной ямы под кукурузу.

В работе с кукурузой есть своя специфика, и мы достаточно долго решали множество технических вопросов с проектировщиком комплекса – компанией из Екатеринбурга. Приятно и полезно работать с компетентными специалистами и получать хороший результат.

Что касается зерносушильного оборудования, то импортного сегодня на российском рынке из-за санкций и дороговизны практически нет, исключение – чешские сортировочные машины «Вибромакс», но именно исключение.

Значительно больше проблем, по словам Дмитрия Блохина, с автоматикой и электрикой. До санкций компания «АББИС» ставила в зерносушильные комплексы электрическое оборудование одного из европейских производителей, сегодня вынужденно перестраивается на продукцию китайских, другой на рынке нет.

– Это связано с известными сложностями, нам пришлось серьезно поработать, изучить не очень хорошо знакомую нам автоматику, научиться встраивать ее в комплексы, учитывая, что европейское оборудование делалось с большим запасом прочности, чем китайское. Правильно подобрать и смонтировать оборудование так, чтобы все работало в комплексе,

сложная задача, требующая большого профессионализма от тех, кто ее решает, – говорит руководитель компании.

Дорогое удовольствие

Строительство собственного зерносушильного комплекса – это серьезная финансовая нагрузка даже для больших сельхозпредприятий. И те хозяйства, которые не могут позволить себе построить комплекс сразу, делают это поэтапно, за несколько лет, постепенно приобретая и монтируя оборудование.

Современные зерносушильные комплексы для предприятий – серьезные инвестиции в будущее, но далеко не у всех есть деньги на эти инвестиции. Особенно сейчас, после значительного падения закупочных цен на молоко и, как следствие, потери хозяйствами значительной части доходов.

Это падение сказывается и на работе компании «АББИС»: многие хозяйства, планировавшие строить собственные зерносушильные комплексы, вынуждены отказываться от реализации проектов. Сказывается, но никак не отменяет планов руководителя «АББИС» масштабировать работу компании и приобрести собственную производственную площадку для работы с металлоконструкциями.

– Недавно мы стали резидентами Сколково, получили статус МТК – малой технологической компании, это даст нам доступ к мерам государственной поддержки. Надеемся, что это нам поможет решить вопрос с производственной площадкой, и мы, кроме зерносушильных комплексов, будем заниматься и другими проектами, более масштабными, выйдем на новый уровень развития, – говорит Дмитрий Блохин.

Компания «АББИС» хорошо зарекомендовала себя на рынке Удмуртии, известна за пределами республики.

– Наша работа на виду, о нас знают за пределами региона, предлагают участие в серьезных инвестиционных проектах. Да и мы хотели бы попробовать выйти на новый уровень, заняться строительством и оснащением не только зерносушильных комплексов, но и больших элеваторов, и комбикормовых заводов. У нас есть все – налаженные контакты с производителями оборудования, компетентные специалисты, много лет работающие в этой сфере, опыт реализации серьезных проектов и желание учиться и больше работать.

Реклама. ООО "Аббис". ИНН: 1832146853. Erid: 2VtzqvnqLWu.