ДЕЛАЮТ В УДМУРТИИ, ВЫБИРАЮТ В МИРЕ

Валерия Михайловна, расскажите, пожалуйста, какие изменения произошли во внешней экономической деятельности Удмуртии с момента нашей последней встречи год назад?

Сразу хочу отметить, что у бизнеса поменялось отношение к экспорту. Очень многие предприниматели увидели для себя возможность идти на зарубежные рынки и выстраивать на них системную работу. В первую очередь это предприятия, которые работают в отраслях нефтегазовой промышленности и строительства. Они сейчас в активной фазе деловых переговоров.

По каким направлениям осуществляется экспорт?

Стало больше начинающих экспортёров, которые смотрят в сторону СНГ. Это Казахстан, Узбекистан и Беларусь.

Следующий трек мы называем «страны MENA». В него входят Саудовская Аравия – крупнейший рынок для наших экспортёров, Объединённые Арабские Эмираты, Катар, Кувейт, Оман и Бахрейн с развитой нефтегазовой промышленностью и нефтедобычей.

По направлению Юго-Восточная Азия наши компании тоже проявляют активность. Это такие страны, как Вьетнам, Индонезия, Малайзия. Мы интересны нашим партнёрам по высокотехнологичным направлениям и сельхозпродукции.

Возрастает интерес и к странам Африки - Эфиопия, Нигерия. Партнёры из Африки заинтересованы в инвестициях российских компаний, в локализации наших предприятий на их территориях, в переносе технологий. У них уже есть аналогичный опыт работы с Китаем, который инвестирует в инфраструктурные проекты.

Если говорить о других направлениях, то это Южная Азия. Есть успешные кейсы по поставке в Индию оборудования для ремонта.

Вы сейчас говорите о продукции для топливно-энергетического комплекса?

В Удмуртии довольно много компаний, которые занимаются производством нефтегазового оборудования, это один из наших ключевых профилей. Но сейчас я говорю не только про ТЭК. Это и станки, и оборудование, и крупные промышленные узлы, в том числе металлообработка.

Как ситуация в Иране повлияла на потребность в машиностроительной продукции для ТЭК?

Никак не повлияла, потому что Иран довольно независим с точки зрения нефтегазодобывающей отрасли.

Какие особенности характерны для перечисленных Вами направлений?

Это удалённая логистика, конкурентоспособность ценового предложения и сертификация продукции. Например, Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты работают с западными партнёрами, поэтому все стандарты у них выстроены по американским требованиям.

Нам важно продвигать свою национальную систему сертификации. При поддержке Минпромторга Российской Федерации мы сейчас решаем эту задачу. А Бахрейн готов выступить нашим технологическим партнёром по созданию системы национальной сертификации нефтегазового оборудования в КСА.

Крепкий рубль тоже влияет на экономику проектов. Поэтому в текущих условиях нам необходимо снижать всевозможные затраты экспортёров, которые влияют на сумму сделки.

На какую помощь может рассчитывать бизнес от Центра поддержки экспорта?

В федеральном законодательстве произошли некоторые важные изменения, которые вступили в силу 1 апреля 2026 года и открыли экспортёрам доступ к новым мерам поддержки.

Но прежде хочу отметить, что в инфраструктуре поддержки экспорта поменяли основной федеральный орган, который курирует нашу работу. Теперь это Министерство промышленности и торговли Российской Федерации. Это значит, что мы сейчас в единой структуре Минпромторга вместе с нашими коллегами - торговыми представительствами РФ за рубежом. И в этом смысле у нас выстраивается единая логика по финансированию поддержки экспорта в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

С точки зрения работы с бизнесом это возможность софинансировать логистику для наших предприятий непосредственно до иностранного покупателя за рубежом. Не компенсировать, а именно софинансировать.

Например, если в контракте у нашего продавца-экспортёра зафиксировано условие поставки, по которому он обязан доставить груз до покупателя, то до 75% затрат мы можем софинансировать.

И поскольку снижение стоимости логистики является одной из ключевых задач для экспортёров, то в этом году мы делаем ставку именно на эту услугу. С сентября по декабрь все отгрузки могут осуществляться совместно с нами на этих условиях. То есть мы заключаем трёхстороннее соглашение с логистической компанией. Таким образом, мы делаем ценовое предложение наших экспортёров более конкурентоспособным. Такая поддержка многим компаниям нужна, и она ощутима.

Следующая мера поддержки это софинансирование до 50% рекламных кампаний за рубежом, в том числе цифровых. Единственное условие — это наличие добровольной сертификации «Сделано в России». Эта сертификация бесплатно оформляется со стороны «Российского экспортного центра». Её можно пройти онлайн, и в этом случае компания имеет право получить эту поддержку. Заявка подаётся на портале «Госуслуги ВЭД» и выдаётся сертификат в течение двух недель с момента подачи полного пакета документов.

Сколько времени занимает международная сертификация продукции? Всё зависит от того, внедрена ли система контроля качества на предприятии. Если компания ранее уже внедрила у себя стандарты по требованиям международных заказчиков, то, возможно, им даже не потребуется корректировать свои технологические процессы. Если же компания пока не имеет такого опыта, то, безусловно, потребуется определенная работа и некоторые расходы, например, на внедрение изменений и аудит.

Что касается поддержки предприятий в этом вопросе, то у нас, как у Центра поддержки экспорта, есть возможность софинансировать международную сертификацию до 75%. Для этого должна быть и готовность бизнеса, и юридическая возможность, например, локализация предприятия за рубежом.

Сейчас тренд на импортозамещение. Соответствует ли появившаяся импортозамещающая продукция международным стандартам? Импортозамещение в России означает, что наша продукция не просто высококачественная, а соответствует западным стандартам. И на территории Российской Федерации важно подтвердить соответствие этим стандартам, в том числе за счёт наших внутренних систем сертификации.

Например, для нефтянки — это «Институт нефтегазовых технологических инициатив», который подтверждает стандарты качества для нефтегазовой промышленности. Для выхода на зарубежные рынки в отраслях, где импортозамещение особенно развивается, - это металлообработка и машиностроение, мы должны пройти международную сертификацию. То есть нам нужно доказать, что мы соответствуем определённым стандартам качества продукта.

Какие отрасли лидируют в 2025 году по объёму экспорта?

Среди лидеров по 2025 году мы выделяем такие отрасли, как:

Машиностроение, включая транспортное и промышленное оборудование.

Химическая промышленность, в том числе продукция неорганической и органической химии, удобрения и полимеры.

Деревообработка - это пиломатериалы, фанера и продукция лесопромышленного комплекса.

Мебельная промышленность - сопоставимый объём с лесоперерабатывающим сектором.

Сельхознаправление - рапсовое масло, льноволокно, сухое молоко.

Менялись ли объёмы поставок в связи с общемировым кризисом?

Рубль укрепился в первой половине 2025 года. Эта ситуация в большой степени повлияла на экспортёров, потому что их продукция стала стоить на 25% дороже для зарубежных покупателей. Здесь важно по-новому подходить к вопросу ценообразования, сравнивая свои цены с ценами конкурентов.

По нашим данным, в 2025 году объёмы экспорта МСП Удмуртии выросли на 21%. Я думаю, что в этом году мы тоже должны показать рост. Те предприятия, которые ранее работали с экспортом, продолжают активно работать. Также мы ожидаем приход на рынок новых участников.

Вы всегда активно участвуете в выставках. Каковы результаты?

В прошлом году у нас было новое бизнес направление в рамках совмещенной бизнес-миссии в Объединённые Арабские Эмираты и Саудовскую Аравию. Сначала мы приехали в ОАЭ. Поездка была посвящена потребительской продукции, в частности профессиональным диктофонам, а также косметической и лако-красочной продукции. Затем мы переехали в Бахрейн и в Саудовскую Аравию. Здесь работали по профилю оборудование для нефтегазовой промышленности.

В этом году мы были на Международной промышленной выставке «ИННОПРОМ. Центральная Азия-2026 Узбекистан», а также были представлены коллективные стенды на выставках в Казахстане: на нефтегазовой в Атырау и на мебельной в Алматы. В этот раз у нас даже участвовала картинная галерея. Так что креативную индустрию мы тоже поддержали.

В общей сложности в бизнес-миссиях приняли участие 13 компаний, все они сейчас в переговорных процессах. Я надеюсь, что всем удастся подписать взаимовыгодные контракты, в том числе благодаря нашим мерам поддержки.

Помимо выставок мы проводим реверсные бизнес-миссии, в рамках которых в Удмуртию приезжают закупщики из зарубежных стран. Например, в мае приезжали три закупщика из Монголии. С ними встречались больше двадцати пяти компаний. По итогу этих встреч три или четыре компании сейчас на этапе переговоров. Мы надеемся на скорейшее заключение контракта по бытовой химии и по хвойным саженцам, - в Монголии есть проект «Миллион деревьев».

В наших ВУЗах учится много иностранцев. Как предприятия используют эту возможность для продвижения своей продукции на зарубежные рынки?

Российское Министерство образования выделяет квоты для обучения иностранных студентов, в первую очередь для стран СНГ. Это Узбекистан и Таджикистан.

В этом году мы сделали интересный проект с ВУЗами – провели совместную конференцию для иностранных студентов с нашими предприятиями-экспортёрами. Для бизнеса это замечательная возможность побудить их стать представителями по продвижению товаров и услуг на тех рынках, откуда они родом. Здесь особенно ценно то, что такие студенты знают и русский язык, и национальный язык, и национальные особенности своей страны, и территориально находятся здесь.

Для Удмуртии, например, это хорошая возможность провести маркетинговые исследования. Допустим, для рынка Китая. Довольно много учащихся из Демократической Республики Конго, Шри-Ланки, Юго-Восточной Азии. Можно получить от них обратную связь по продукции и аналитику.

При поддержке ЦПЭ в Удмуртии ежегодно проводится конкурс «Экспортер года». Как вы определяете лидеров?

По итогу 2025 года мы определили лучших экспортёров в сфере промышленности, базовой продукции АПК, электронной торговли. Всего было девять номинаций. Семь из них - для субъектов малого и среднего предпринимательства. Критерии немного отличаются друг от друга, но в целом мы учитываем тот прорыв, который компания совершила за год как с точки зрения объёмов, так и с точки зрения рынков, новых зарубежных партнёров.

Появились у нас и новые номинации. Например, «Экспорт на каблуках». Это компании, которые возглавляют женщины. А также номинации для компаний, которые впервые совершили экспортную поставку на зарубежный рынок.

Какие у Центра планы на будущее?

На этот год, как я уже сказала, основная услуга, которую мы предлагаем, это софинансирование логистики экспортёров. Также будем участвовать в выставке «KazBuild 2026» в городе Алматы, Казахстан. Планируем участие в главной выставке Китая - Кантонской ярмарке по направлению пищевая продукция, игрушки, потребительская продукция, проходящей в городе Гуанчжоу, и в промышленной выставке «Иннопром 2026» в городе Минск, Беларусь. Вот три ключевых мероприятия, в которых мы приглашаем бизнес участвовать.

Кроме этого, мы планируем реверсные бизнес-миссии. Например, в августе по направлению строительство. В Удмуртии развито производство строительных материалов от штукатурок, лакокрасочной продукции, строительной химии до услуг архитекторов. Приглашаем участвовать застройщиков из Киргизии и Казахстана. А осенью ждём наших партнёров из Бахрейна по нефтегазовому направлению.

К 2030 году объём несырьевого экспорта РФ должен вырасти более чем на 2/3 — такую задачу поставил Президент России. Поэтому освоение новых направлений - это логичный шаг в текущих условиях. А задача Российского экспортного центра и региональных Центров поддержки экспорта — обеспечить предпринимателям системную поддержку от аналитики до практических инструментов выхода на рынки.

1/7

2/7

3/7

4/7

5/7

6/7

7/7